一、有关苏宁云商与阿里巴巴的股份一事，你怎么看

当初阿里与苏宁云商合作。无外乎是看中了苏宁云商在线下的一系列资源，而苏宁云商选择阿里，也同样是为了发展自己在线上的渠道。可能会有人问，为什么阿里不选择国美，而选择苏宁呢？很简单，因为苏宁想要进军互联网的决心要大大强于国美，从其所改的名字就能看出来，苏宁云商嘛。

更何况马云想建的菜鸟系统，投资少说2000亿，多则上万亿。这样一个全国性的、史上最大的物流系统，靠阿里巴巴自己建，明显不可能。而苏宁物流网络有5000个服务站，可直接接入菜鸟系统。上苏宁全国的1600多家门店，这可能是马云最看重的。现在手机支付宝要消灭现金，接入肯德基、家乐福、商场百货、药店，以及一切可能的线下支付场所，苏宁的这些门店就显出战略意义。

刚才简单的说了一下苏宁云商与阿里巴巴之间的关系，那么我们再来回到问题。记得在双十一刚结束的时候，苏宁就宣布减持阿里股份550万股这件事情，而如今这件事又持续发酵，传出套现纯利润32.5亿。再结合我刚刚的叙述，相信大家不难发现，阿里与苏宁之间的关系更像是一种相互利用，各取所需。而当所想要的目的达到后，结果大家都懂得，毕竟天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

而苏宁云商减持股份去套现十亿美金，在我看来无非就是为了发展自己。或许通过这么长时间与阿里的合作，苏宁云商知道了自己的短处在哪里，所以要补充自己的短板。

比如就有消息称苏宁云商全资子公司江苏苏宁物流有限公司与深创投不动产基金管理有限公司拟联合发起设立物流地产基金。物流地产基金首期基金目标募集资金规模50亿元。这不就是苏宁云商在物流领域的发力吗？

以上这些就是我个人的一些见解和看法，总而言之，言而总之希望能够帮助到题主吧。

二、苏宁搞了这久的电商，为什么和阿里京东差距越来越大

你好，本人在天猫、淘宝、苏宁和京东都曾经开过店，结合我的经验给大家分析下，苏宁的问题到底出在哪里？

一、先来说说苏宁的模式

苏宁的线下模式和国美其实是相同的，基本的思路就是开门店，品牌入驻，苏宁和国美都是收取租金的，利用付款周期赚现金流差额去投资物业。

可是，由于电商的崛起，大力的降低了苏宁和国美的单店销售额，而且房租的不断上涨也在压缩苏宁和国美的利润。

目前，电商的透明价格以及低价促销，都在迫使苏宁和国美都要相应的降价去应对，否则就是相当于把市场份额拱手让人。

京东的物流和仓储是它最大的优势，而且退货和售后服务都是相对方便，这也让拥有庞大门店数量的苏宁和国美进一步降低了线下实体的优势。

反而，京东还有较大的成本优势，因为它不用持有物业，没有租金，也没有大量的门店员工。

二、有人会说，其实苏宁厂商店租和门店员工的成本都是厂家出的

这是没错的，但是如果线上的成本远远低于门店成本，而且回款更快，压货更少，作为厂商品牌自然也是喜欢把资源倾向于线上的，而会减少投入到苏宁国美那样的卖场上的。

如果回到从前，因为苏宁和国美拥有线下的规模化门店，他们经常也会有一些霸王条款，对于很多的厂商品牌，其实也是敢怒不敢言的，毕竟苏宁国美的卖场出货量摆在那里的。

如今，随着苏宁国美卖场的店效，也就是营业额出现了下降，而厂商品牌因为多了线上电商渠道，这就增加了厂商品牌与苏宁国美的谈判筹码。

此消彼长，苏宁和国美的谈判筹码肯定没有以前那么强势了，之前它们在侵蚀厂商品牌的利益方面自然也是要收敛的，比如货款周期和租金上涨等。

在这种形势所迫的情况下，苏宁和国美必然要面对变化，因为不变那就要等死的。

应对变化，苏宁和国美就分别开通了电商平台，苏宁易购和国美网上商城。

三、可是，线下开店和资本运作，张近东可以说是顶级高手，得心应手，但是玩互联网，就是隔行如隔山了

苏宁在线下是卖场的先行者，但是对于电商平台，那就是地地道道的后来者。

首先是苏宁的品类肯定是远远不如深耕多年的京东商城。

其次是购物体验，比如购物路径的熟悉度，物流的速度以及售后服务态度便捷以及效率等，这些都不是段时间就能构建起来的。

然后，作为消费者，如果你没有特别的优势，他是不会放弃熟悉的京东或天猫平台等，而重新开始去学习使用苏宁易购，肯定会感觉不方便，除非，苏宁易购能够给出一个京东无法给出的理由，而且对卖家而言是个无比重要的理由才行，目前真的还没有。

四、其实，苏宁一定是意识到这样的问题存在的，它也不是无动于衷的，而且并有给出了方案，那就是O2O，将线下变成线上的体验店

说实话，这个优势，相比京东的物流时效和无理由退换货的政策下，优势荡然无存的。

而且，它还要面临着线上线下左右手互博的“零和游戏”问题。

如果苏宁的线下卖场成为展厅，产生不了销售额，厂家肯定没有理由去花大量的人力和财力去维持的，苏宁线下卖场就会面临消亡的。

如果在苏宁易购线上还没有形成气候，线下先消亡的话，那就相当于挥刀自宫了。

何况，苏宁的线下卖场其实不单纯只是给苏宁易购做展厅的，也可能是给京东和天猫店做展厅的，因为厂家品牌的一个产品都是多家供应的。

在苏宁自己的优势没有建设起来，跟京东和天猫等先天的差距还无法弥补的情况下，作为电商的后来者，苏宁想要超越京东天猫等相当困难的，如今其实也是陷入困境中的。

总之，苏宁国美如今的困局，其实就是当前整个中国线下门店困局的一个缩影。而苏宁与京东天猫的博弈，其实就是线下实体店和电商平台博弈的一种典型代表。可是，我可以确信，未来谁也不能消灭谁，只会在不断的博弈中互相的制衡，促进整个商业文明的进步，最终收益的还是消费者，这就是我的观点，谢谢。

三、苏宁把全部股权质押给阿里巴巴，苏宁为什么要这么做你怎么看

题主已经在问题描述里把此次苏宁股权质押事件做了简介，我直接给出一些要点供大家参考。

1.苏宁老大叫做张近东、他的儿子叫做张康阳，他们俩人有很多公司，苏宁控股集团只是众多公司之一。苏宁控股集团的股东一共有三方，除了张近东父子外，还有一家叫做南京润贤企业管理中心的有限合伙企业。其实这家企业的股东就俩人，分别是张近东父子。也就是说，苏宁控股集团实际上就俩股东，张近东持股59%，他的儿子张康阳持股41%。根据信息显示，苏宁控股集团的股份确实全部被质押给了阿里巴巴旗下的淘宝软件有限公司。

2.前面说了，张近东可不是只持有一家公司。他直接投资的公司就达到了7家，如苏宁电器集团、苏宁易购、苏宁置业、苏宁银河地产等，而他间接投资的公司就更加多了。在张近东的持股公司中，最有名也最有实力的自然是A股上市公司苏宁易购了。苏宁易购注册资本超过90亿元，现在的市值在800亿元左右。而张近东直接及间接持有苏宁易购33.3%的股份。

3.苏宁易购的众多股东中有一方就是此次被全额质押股票的苏宁控股集团，持有3.98%的股份。对于整个苏宁易购而言，3.98%的股份并不是非常大的一个数字，一般持股5%以上才会被认为是大股东。很显然，对于苏宁易购来说，苏宁控股集团甚至连大股东的名号都排不上。

4.再来讲讲股权质押。股权质押不是股权转移，苏宁控股集团股权的所有人依然是张近东和张康阳。这次事件的本质其实是张近东缺钱了，于是向淘宝软件借钱，但借钱得找个东西抵押这样借款人才会放心。于是，张近东就将苏宁控股集团的股票作为了抵押品。由于股权在法律上没有抵押的讲法，所以换个叫法，叫做股权质押。当然，如果张近东借的钱到期后不还或者还不出来，那淘宝可以起诉，请求法院执行质押的股权。

5.质押的目的自然是借钱，说明苏宁在资金链上出现了一些问题。结合近期频频传出的各类企业债到期违约的信息，苏宁这次借钱的目的大概率是为了归还即将到期的一些债券本息。这说明了苏宁还是有诚信的，不像某些企业债券到期后来了一句还不出，你来告我让我破产吧。

6.据说这次质押股份后从淘宝那里筹集到了10亿元资金。刚刚说了，苏宁控股持有苏宁易购3.98%的股份，这部分股份的市值为32亿元左右。此外，苏宁控股集团还拥有另外17家企业的股权，这些股权虽然没有苏宁易购的那么值钱，但也有一定的价值。这样来看，苏宁控股的100%股权至少也值个35亿元以上。只借了10亿元，不到股权价值的三分之一。这就好比大家买了一个300万元的房子，向银行贷款了不到100万元。这个质押借款比例并不算高。

7.苏宁质押借钱说明了即使再大的企业也可能遭遇资金流的问题。国家高层在2015年就提出了要去杠杆，目的就是要求企业降低债权融资额、把财务杠杆降下来、让财务风险在可控范围内。从这点来说，高层对于一些问题的把握拥有超前意识，只是部分企业没有认真采纳、有些独断专行了。

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