股票经纪人(股票经纪人如何展业)
一、证券经纪人的未来在哪里
现在券商的经纪业务虽然不好做，但是个人认为对于证券经纪人来说却不是一件坏事。首先，证券经纪人一般都是展业自由的，经纪人自身没有收到很多限制，而就券商而言，经纪人没有什么成本，经济业务不好做的情况下，他们会更愿意加大一些激励政策去支持经纪人的展业活动，所以证券经纪人的前景还是比较乐观的，当然啦，自己要积极开发客户，一则是和自己收入有关，二则是选择了营销就不可以混日子；其次，现在都是互联网时代，很多券商都在积极转型，对经纪人的重视度越来越高，网状式的经纪人同步发展会更利于他们积极转型的。作为混迹金融行业的我来说，A股市场越来越挖掘，投资机会都有阶段性，现在我比较看好港美股方面的投资，不过这一块目前在内地才刚刚开始，是个不错的新领域。金融行业向来不分家的，如果你热爱金融行业，可以做内地证券经纪人的同时，做港美股的经纪人呀，客户资源也可以相互输送，充分利用。现在这样在内地的新兴券商不少，像富途证券、雪盈等等，我之前有个同事目前就在玖富证券港美股平台的公司运营一个项目“犇犇经理人”，可以关注下它们的微信公众号“benbroker”了解下，模式还不错，收益挺高的。其实无论做什么，只要自己坚定信念，金融行业没有说做不下去，或者没有未来的职业。加油!
二、怎样成为保险经纪人
根据《保险法》第一百二十七条之规定，下列人员可成为保险经纪人：1、思想政治和职业道德的素质较高，并具有一定的文化修养；2、公关能力强，能言善辩，具有较高的文字表达能力，人际关系熟；以以下条件符合一条者即可：3、曾担任保险代理人4年以上者或保险经纪人的助理人3年以上者；4、大专院校保险专业毕业，并为保险代理人或经纪人工作2年以上者；5、曾在保险外勤展业岗位上工作3年以上者；6、曾在保险公司业务工作5年以上者；7、参加保险学会组织的经纪人资格考试合格者。
三、保险代理人为什么看不起保险经纪人
我是霍说险途，这个问题我来回答
我今天姑且认为题目中说的“保险经纪人”是所有的“保险中介公司的从业者”吧。
为什么不是保险中介从业者呢？因为所有的保险代理人和经纪公司的销售都属于保险中介。
讲一讲为什么会看不起吧，原因也许就是下面的理由：目前我们市场中所有的“个人保险业务的销售人员”，无论是保险公司的直接代理人，还是保险代理公司的代理人，还保险经纪公司的销售人员，大家的收入来源统统是“保险销售佣金”，并且大家都没有除“保险销售佣金”之外的有所在“保险机构（保险公司或代理公司或经纪公司）支付的基本薪酬”的。这样是无法保证，某些“保险经纪公司销售人员”的公平和公正性的。
所以基于这一点，无论是保险公司的代理人、保险经纪公司的销售人员、还是保险代理公司的代理人大家的性质基本都一样，赶快把保险产品卖出去为上！
如果这时候“保险经纪人”（保险中介公司的从业者）再大肆的宣传自己的中立性和客观性，从经济基础这一个客观要求上可能就达不到。所以被保险公司的代理人看不起也就再所难免。
如果是保险公司的代理人就因为上述的原因就看不起所有的保险中介从业者（包括保险经纪公司人员、也包括保险代理公司人员），那么确实就反应出了保险公司的代理人的无知之处。
1、目前市场上多数的保险中介公司的从业人员都是从保险公司的出来的；
从保险公司出来的这批人，就目前来说相对的具有以下3个特点：
①独立思考能力比较强，不愿意被不知道从哪里来的知识“洗脑”；
②相对比较年轻，学历一般都比较高；
③自主学习总结能力比较强。
那么大家过去都是一个锅里搅马勺的，为什么人家换一个单位就要被看不起呢？
2、很多人从保险公司离开的人是没有忠诚度，而这恰恰是一个巨大的伪命题！
之前和一些同业聊天，他们就说到，这些离开保险公司的人是没有忠诚度的，我要“活是X安人，死是X安鬼”，类似的话也不断的出现在其他保险公司的代理人口中。
我就简单的想问一下：你只是一个代理人，签订的是一个代理合同；有必要那么忠诚吗？没有看到公司那些年收入几十万的内勤，几百万上千万的高管都在不断的跳槽吗？
3、点对来说看不起“保险经纪人”（保险中介公司从业者）的保险公司的代理人有什么特点呢？
①利益既得者：这批人不是看不起，而是不得不作出看不起的动作，因为他怕自己的业务团队的人都跑掉，最后自己的收入会不断下降；
②年龄相对比较大：这些人害怕新事物，新事物需要他们去接受并使用，年纪大了精力不足了；
③学习低的人：过去保险行业初中就可以从业，我也见到过写自己名字都磕磕巴巴的人呢。这些人对于需要巨大的学习需求的工作天然是由抵抗力的。
保险公司的代理日人和保险中介公司的代理人在日常的工作中又有什么不一样的地方呢？1、保险公司代理人:
一般来说一年只需要学习，5款左右的新产品即可满足自己的日常展业过程中对产品的需求了，同时保险公司的组训等工作人员会提供大量的保险接触话术、成交话术的训练。但是由于保险公司的代理人很多年纪比较大，学习接受能力比较差。
所以，很多的知识点接受能力比较差，需要不断地学习训练。同时保险公司的管控也比较严格“周一到周五早8:30-11:00”基本都是在保险公司待着，这样接受新事物的时间也没有那么多。
最后导致会对保险中介公司的从业人员的特点不太了解，产生误解。
2、保险中介公司的从业人员（保险经纪人）：
对于产品的学，虽然供应商很多，但是同样类型的保险产品的设计会有90%的相似点，知道了区别点即可完成产品的学习；对于接触话术和成交话术，大家也会学习，但是更多的是保险中介公司从业者相对年轻，客户接受保险的程度比较高，不需要更多的委婉的话术进行成交。
同时年轻、学历高，这样很多东西不需要过多的反复的去学习即可达到学习的目的。
这样保险中介公司的培训就会相对少很多，更多的可能是研讨，研讨案例，看怎么给客户提供解决方案更合适。
说着这么多，到底要说什么呢？无论是是保险中介公司的从业者，还是保险公司的代理人，都不要去盲目的诋毁对方，因为我们有着共通点，也有着不同点。
需要的是求同存异，共同的做大这个市场。市场大了，自己的那份蛋糕才有的吃，吃的才舒服。
