大家好，今天给各位分享营销费用管理的一些知识，其中也会对营销费用控制的方法有哪些进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

营销费用控制的方法有哪些

找个好的“管家婆”

男人在结婚前，多是自由自在，“一人吃饱，全家不饿”，今朝有钱今朝花，从不考虑积蓄问题；但结婚之后就不一样了，这时“管家婆”就要出来干涉“财政”问题了，所以人们经常说，男人只有结婚后才变成熟。企业在控制营销费用方面，道理也是这样。所以，企业管理者、销售老总或销售经理应该找一个好的财务人员，当好自己的“管家婆”。

每个企业、销售分公司都有自己的专职财务人员，但是许多财务人员并没有将营销费用控制得很好。问题出在“管家婆”身上，与财务人员的直接上司更有直接的关系。

要想控制好营销费用，首先应该制定出详尽的营销费用使用制度。“制度重于一切”，现在的市场环境竞争日益激烈，而且十分复杂，单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用进行有效的控制的。企业（含销售分公司）必须制定详细的财务制度，大到销售额、回款、冲账、促销费用、市场建设费用、广告宣传费、工资奖金、赠品费、活动（展会、座谈会等）费、报账等，小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项，这些都是必须明确的。

其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费用控制不力，很重要的一点就是“有令不行”，“管家婆”和直接上司对这些财务制度视而不见，“上行下效”，下面的营销人员对这些制度更是不屑一顾了，控制营销费用变成一句“口号”。我初出茅庐，到一个销售分公司任职时，财务人员和销售经理都很重视“大”的营销费用的控制和使用问题，比如，市场建设费用控制，促销经费控制，工资奖金发放，每月报账冲账等等，但是对于一些“小节”则疏忽了（或者是为了缓解员工紧张情绪吧）。那时，我们租住的房子整天都开着空调，亮着灯，水是哗啦啦不断的流，办公室里面的纸张、墨笔以及其他用品四处乱扔，促销礼品被员工分次邮寄回家……实情如此，试问我们的营销费用又怎能控制呢？

最后，要学会唱红脸、白脸。有的财务人员能够制定完善的营销费用控制制度，而且也能贯彻执行下去，但光有这些还是不够的。财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏”。表面看上去，这对于控制营销费用并没有太多用处，但在具体的营销过程中，财务与销售经理、销售人员一个唱白脸，一个唱红脸，对于控制营销费用将起到令人惊异的效果。比如，在与商家谈判时，销售经理唱红脸，表示理解；而财务唱白脸，坚决反对，不肯付款，商家一般会主动降低门槛的，这对于降低营销费用无疑是有现实意义的。

事实上，找到一个好的“管家婆”，控制营销费用也就成功了一大半。当然，这个前提是“管家婆”的直接上司有发现人才、使用人才之领导才能，且受到“管家婆”的信任与尊重。

怎么区分销售费用,管理费用,财务费用

一、财务费用（固定费用）

1、财务费用--利息收入：存款利息收入

2、财务费用--利息支出：贷款利息支出及其他筹资方式下支付利息支出；

3、财务费用--汇兑损失：外币兑换价差

4、财务费用---手续费：各种银行收支业务产生的手续费

二，管理费用

1、管理费用—工资：所有行管人员工资、奖金及为行政区域服务的临工工资（临工工资发生时直接计入）；包括加班、值班工资

2、管理费用—职工福利费：后勤部门福利费用（含食堂、医务室）、体检费、所有医疗性支出、节假日发放的职工福利、困难职工补助、清凉费、等所有与职工福利相关的费用；发生时凭据直接计入，另包括计提福利；

3、管理费用—业务招待费：所有招待用途的支出，含烟、酒、饭菜、购物赠送等各种形式的招待票据，发生时凭据直接计入

4、管理费用—邮电费：公司所有固定电话及移动电话、网络费用、另包括信件及快递费用，必须凭正规话费发票、收据及充值发票入账；

5、管理费用—差旅费：所有行政部门及后勤部门人员出差及外勤时的车费及补助、打的等费用；

6、管理费用—董事会费：董事会成员津贴、会务费、为开会产生的差旅费；

7、管理费用—办公费：购置小额办公用品费、打印费、复印费、书报费、交通费、购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件、包括从仓库领用的办公用品；

8、管理费用—汽车费：行政管理人员用车费用，包括维修、加油、过路费、等一切维护保养费用；

9、管理费用—低值易耗品摊销、无形资产摊销、开办费：本二级科目是指摊销用于管理部门的“低值易耗品、无形资产摊销、开办费、递延资产摊销”结转科目；

10、管理费用—劳动保险费：职工保险企业承担的部份及直接由企业赔偿的部份保险费；

11、管理费用—运杂费：为管理部门服务的运输费、力支等劳务杂支费用；

12、管理费用—工会经费：工会组织活动发生的相关费用，包括工会人员的办公费、差旅费等支出；包括计提上缴的

14、管理费用—研究开发费、技术转让费；技术服务费、

15、管理费用—税费：印花税、车船使用税、房产税等列支于管理费用的附加税费；

16、管理费用—职教经费：用于职工培训、学习、函授等费用；包括计提上缴的；

17、管理费用—修理费：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。

18、管理费用—其他：包括审计费、评估费、诉讼费、法律顾问费、排污费、等其他管理部门偶尔发生的不在上述列举中的费用；

三、销售费用

(1)固定费用

1、销售费用—工资：公司营销部门人员的工资、奖金，含销售部门及售后服务部门及外地销售网点、售后网点人员工资，包括加班、值班工资、其他为销售服务的临工工资；

2、销售费用—职工福利费：销售部门福利费用、体检费、所有医疗性支出、节假日发放的职工福利、等所有与职工福利相关的费用；发生时凭据直接计入，另包括计提福利；

6、销售费用—广告费：各种为宣传、促销产品而发生的费用，另包括各种展会而发生的会费及其他服务费用；

7、销售费用—差旅费：所有内销及外销人员为销售及收款而发生的出差费用；

8、销售费用—服务费、样品费：为促销产品发服务费用；

9、销售费用—其他：各种为销售而发生不在上述列举中费用，如运输途中的合理损耗等；

10、销售费用—折旧费：营业部使用的固定资产每月所计提的折旧。

(2)变动费用

3、销售费用—运输费：通过各种途径发生的为产品销售而产生的国内、国际运费，发生时凭票直接列支；

4、销售费用—运杂费：为销售产品而发生的装卸费、力支费、整理费等劳务费；

5、销售费用—保险费

在工作中，只要经常用到这些费用，慢慢的你就会区分开了。希望对你有所帮助。

怎样制定销售费用管理制度

制定销售费用管理制度，是企业为更好地激发营销员的工作积极性和能力，创造既定的销售业绩，为企业和社会创造价值的同时,也提高营销员自身的各种福利待遇，所制定出来的关于销售费用方面的规章制度。

通常，规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和，是企业内部的“法律”。规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。而销售费用方面的规章制度，应该针对该方面的目的和要求，同时要严格执行国家法律、法规的规定，保障劳动者的劳动权利，督促劳动者履行劳动义务。制定规章制度应当体现权利与义务一致、奖励与惩罚结合，不得违反法律、法规的规定。

销售费用管理制度一般应该有以下内容：

1、制定的法律法规依据；

2、相关单位和落实；

3、费用管理方法、程序和细则；

4、奖罚和实施时间等等。

具体可以参考以下比较简单的范文，详细应该根据自己企业的实际情况制定：

《销售费用管理制度》

第一条为切实有效地调动营销人员的积极性，确保完成xxxx年度营销目标，经公司研究决定，制定本办法。

第二条公司对销售费用实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。其费用按公司批准的计划，由营销部门自行支配使用。

第三条销售费用提成计算方法为：

应提销售费用=货款回收额× x.x%

货款回收额是指原料药、制剂、副产品、纯净水的实际回款额。

第四条按本办法计算的销售费用提成额，在季度考核兑现前可按预算销售费用的80%预支。

第五条销售费用开支按经公司批准的有关制度执行，同时必须符合会计核算的要求。

1.工资总额在公司“万元销售收入工资含量包干”考核兑现的总额内，依公司规定考核发放。

2.销售服务费（含佣金、代理费）管理办法报公司批准后执行；

3.差旅费、电话费报销参照公司的办法，自行制定实施细则，报公司备案后执行；

4.必须取得真实合法的原始凭证。

第六条费用支出审批程序：

1.经办人员取得或填制原始凭证并签字；

2.营销部门主管审批；

3.公司分管副总批准后，经办人交财务人员报账；

4.财务人员对其原始凭证审查无误后，办理相关财务手续。

第七条本办法从xxxx年1月1日起执行，由公司财务部解释。

非常感谢您的阅读！我们希望本文对于解决您关于营销费用管理和营销费用控制的方法有哪些的问题提供了一些有价值的信息。如果您还有其他疑问，我们将很乐意为您提供进一步的帮助。